Logo
E-Bülten Kayıt

Haberler

nokta

TÜRKİYE’ DE EMLAK SEKTÖRÜ

Eylül 2013


TÜRKİYE’ DE  EMLAK SEKTÖRÜ

Türkiye’de emlak sektörü, oldukça yüksek  ciro hacmine sahip büyük bir hizmet sektördür. Ancak, bu sektörde çalışan emlakçıların büyük bir çoğunluğu profesyonellikten yoksun küçük ölçekli yerel kişi ve kuruluşlardır. Hatta, emlakçılık gerçek bir meslek olmaktan öte genelde ek bir iş olarak görülmektedir. Mevcut ve potansiyel gücün çok yüksek olduğu bu sektörde faaliyet gösteren kayıtlı ve kayıtsız emlakçıların büyük bir kısmının emlak pazarlaması kavramı, yöntemi ve tekniklerine ilişkin bilgi donanımına yeterli düzeyde sahip oldukları söylenemez. Emlakçı her şeyden önce alım satıma aracılık eden bir görüşmecidir. Satacağı emlakın özelliklerini, müşterinin ihtiyacını ya da sorununu bilmenin yanı sıra, alıcı ve satıcıyı ikna ederek satış yapabilmelidir. İyi bir müzakereci olmanın gerektirdiği temel niteliklerin başında temiz ve düzenli giyim, doğru sözü doğru zamanda söyleyebilme yeteneği, doğru değerlendirme, emlak ve emlak mevzuatı hakkında gerekli ve yeterli düzeyde bilgiye sahip olması gerekmektedir. Bugüne kadar genellikle emlakçılık bilgi ve beceri istemeyen bir meslek olarak görüldü. Bu konuda bilgisi olanda olmayanda emlak komisyonculuğuna soyundu. Ancak, bundan böyle bu mesleğin ehli olmayan ve güven yaratamayan bir emlak komisyoncusu emlakçılık sektöründe başarılı olamayacaktır. Çünkü, bu sektörde büyük ve karlı bir pazar potansiyelinin bulunduğu anlaşılmıştır. Bu nedenle, yabancı emlakçıların da girmeye başlaması ile bu sektörde rekabet gittikçe artmaya başlamıştır. Emlak sektöründe birleşerek güçlenen, mesleğin inceliklerini bilen ve uygulayan, güven yaratan, müşteri tatminini gözardı etmeyen emlakçılar başarılı olabileceklerdir. Diğerleri ise değişen şartlara ayak uydurmadıkları için piyasadan çekilmek zorunda kalacaklardır. Bu konuda emlakçılara düşen en önemli görev, hedef tüketicilere uygun pazarlama stratejileri geliştirmek olmalıdır. Ayrıca, emlakçılara düşen bir diğer önemli görev de, önüne gelenin emlakçılık yapmasını önleyen, emlakçılara sorumluluk ve yetki vererek onların konumunu güçlendiren, devletin vergi gelirini de artıracak olan bir emlakçılık yasasının çıkarılması için mücadele etmektir. Emlakçıların sayısı, niteliği ve gücü böyle bir yasanın çıkmasını gerçekleştirebilecek düzeyde bulunmaktadır. Yeter ki, böyle bir yasa için gerekli olan mücadeleyi biri diğerine havale etmesin. Enflasyonun normal düzeylere düşmesi ile fiyat istikrarının sağlanması, TL’ye geçiş gibi ekonomi, Avrupa Topluluğu adaylığı gibi siyasi alanda yaşanan olumlu gelişmeler paralelinde son dönemlerde yerli ve yabancıların gözünde yıldızı parlayan bir yatırım sektörü olarak ön plana çıkmaktadır. En büyük yatırım araçlarının başında gelen Gayrimenkul sektörü 2013 yılı son çeyreğine gelindiğinde %15 lik büyüme kat etti. Altın’dan sonra ki en değerli yatırım olan Gayrimenkul ülkemizde geleneksel bir yatırım aracı haline gelmiştir. Türkiye de gayrimenkulü uzun yıllardır en çok tercih edilen yatırım araçları arasında yer almıştır. Yükselen kişi başı mili gelirin de nitelikli konut talebinin olumlu etkilediği birçok şehirde önemli gayrimenkul yatırımlarının yürütüldüğü, büyük ölçekli toplu konut projelerinin yaygınlaşmaktadır. Global düzeyde ki krizlerin olumsuz etkilerine karşın gayrimenkul hala yatırımcılar arasında en çok rağbet gören araçtır ve piyasa algısı ve potansiyel belirleme araştırma sonuçlarına göre ülkemizde gayrimenkul, altından sonra en çok akla gelen yatırım aracıdır. Bu gelişmeler Türkiye de uluslararası normlarda bir gayrimenkul sektörünün oluşmasını ve kurumsal ve etkin bir finansal sistem kurulması gerekmektedir. Bu bağlamda emlakçıların ve GYO ile birlikte inşaat firmalarının önemli işlev görmekte 3 saç ayağı şeklinde değerlendirilmesi gerekmektedir. İnşaat firması ve emlak ofisinin bir araya geldiğinde uzlaşma için ortak payda da buluşması herkesin menfaatine olduğundan işlemler daha çabuk ve sistemli sonuçlanmaktadır. Portföyünde  birçok başarılı projeyi bulunduran  Remax İnci 6 senedir Ataşehirde bulunan ofislerinde 25 kişilik profesyonel bir kadroyla hizmet sunuyor. Ağırlıklı olarak İstanbul Anadolu yakası boğaz hattında bulunan projelerin satış ve kiralama faliyetlerini yürüten firma şu sıralar Akort Yapı projesi olan Accort Concept‘in satış ve pazarlama işlerini yürütüyor.

Yazan: Atilla Doğan

Atilla DOĞAN Kimdir?

Akademi İstanbul Sinema TV bölümünden mezun olan Atilla DOĞAN, üst düzey firmaların tanıtım ve çekimlerini yaptıktan sonra 2006 yılında Remax  ile başladığı gayrimenkul yatırım danışmanlığı serüveninde, Anadolu yakası boğaz hattında sayısız başarı ile mesleğini taçlandırdıktan sonra Acıbadem Almondhill projesinin satış ve kiralamasını yapıp, Levent Accort Concept projesinin lansman finansman yatırım ve danışmanlığını yapmıştır. Hizmetlerine ve çeşitli grupların yatırım danışmanlığını yürütmeye devam etmektedir.